连锁网吧能“锁”住业主的心吗？

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 实力如何？
　　 在笔者的调查中，很多网吧业主都表达了这样的一种心声：合作并非坏事，威胁和冲击下的连锁经营同时也提供了我们学习和壮大的机会，与其丧失立足之地还不如找个大树靠靠，但关键是这个大树能否靠得稳、靠得住，能给我们多少“阴凉”。
　　 于是，各连锁经营公司的连锁经营模式以及自身的技术、管理、运营等综合实力状况，成了众多中小网吧业主共同关注的问题。
　　 据中录时空的内部人士透露，该公司网吧连锁体“数字文化家园”的盈利将主要从吸纳加盟网吧原业主的加盟费中而来。但从中录时空的公司背景来看，其核心优势在于音像制品的租赁和发行，其倡导主流文化传播的功能似乎大于其网吧规模化经营的功能，尤其是在网络基础设施方面，中录时空为中小业主提供的保障还不足以给业主以充分的信心。仅凭政策背景而获得的牌照，缺乏互联网运营的经验和优势的这根“软肋”，一时间还难以让那些分散的网吧经营者们信服。“对于中录时空，一个靠背景‘半路出家’的连锁公司，我们会慎重考虑”，一个网吧业主如是说。
　　 而对于像联通、长城等宽带运营商的连锁经营，中小网吧业主则表现出更大的兴趣和信任。这些专业的宽带网络服务商丰富的网络运营经验不但可以为加盟网吧提供强有力的市场、接入、技术、客户管理等方面的支持。同时，一些运营商的内网ICP资源、客户资源还可以为加盟网吧提供有特色的专项服务。
　　 一位业主表示：“长宽在全国30多个城市拥有宽带网络，以前也为网吧提供过接入服务，应该可以做到覆盖全国的数据管理和安全管理。此外，丰富的工程建设经验和完善的技术服务支撑，还有长城集团给网吧提供全线的设备支持，可以省去我们很多麻烦。”
　　 如何盈利？
　　 现实市场形势不佳以及利润最大化的驱使，无疑是中小网吧业主纷纷加盟连锁的主要原因。
　　 调查显示：灵活的合作方式可以减轻考虑，一些白手起家的网吧经营业主更关注的是网吧的服务内容，以及这些独特的服务内容能够带来多少的收益。
　　 张先生是一位有30台电脑的小型网吧业主，面对连锁他表示了这样的担忧：以前网吧的常客，基本上都是一些网络游戏迷，这些几乎占网吧收入的70%，而大部分网络游戏都含有暴力的成分。如果加盟连锁，这些应该都是不允许的，那么，我凭什么来吸引顾客？
　　 另一位有心加盟的业主表示：是否加盟连锁，还要看看它区别于普通网吧的特色服务是否受欢迎，能够带来多少的收益。
　　 加盟后的网吧已不再是传统意义上的上网场所，上网营业收入在一个网吧所占的利润收入比例将越来越小，而视频点播、网吧广告、餐饮服务、游戏收入、代销业务、网络培训等贡献的利润，会逐步的增加，最终使网吧成为一个信息传播的载体，具有强大的销售功能和广告功能。
　　 如何有效的发挥这些功能？如何盈利？如何建立一套合理有效的盈利模式？这些才是网吧经营业主最关心的问题。
　　 遗憾的是，众多为获得连锁经营牌照而了不及彼的公司，在纷纷跑马“圈地”的时候，并没有一套属于自己的盈利模式去更好地吸引中小网吧业主加盟。这必将对后期连锁体系的稳定以及长期的发展埋下“隐患”。
　　 据业内人士分析：灵活多样的运营策略和低风险高回报的合作方式可能是中小网吧业主最重视的问题。
　　 可以肯定的是，在更多竞争者的参与下，更低的准入门槛，更完善的专业服务，将会成为中小网吧投资者选择网吧连锁体的标准。而网吧连锁大战，也极有可能成为2003年的网络接入市场，尤其是宽带接入市场上的一出大戏。

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